Décrypter le profil et la couleur DISC de vos interlocuteurs pour mieux vendre et manager Mixte : présentiel / à distance

• Les agents immobiliers

• Cette formation ne nécessite aucun pré-requis

• Accélérer ses ventes
• Améliorer ses performances managériales
• Adapter son style comportemental pour plus d'efficacité et de fluidité dans ses relations et interactions

Si vous souhaitez un programme de formation sur-mesure sur cette thématique, merci de nous interroger

Programme :

• Partie 1
  • Découvrir la méthode DISC et ses couleurs
    • Connaître le modèle, ses objectifs et ses domaines d'application
    • Comprendre le langage des couleurs
    • Associer les 4 couleurs aux profils comportementaux : dominance, influence, stabilité, conformité.

• Partie 2 
  • Décrypter son propre style comportemental
    • Mieux se connaître en découvrant son propre profil
    • Identifier votre mode de communication privilégié et son impact dans vos relations humaines
    • Comprendre votre fonctionnement en tant vendeur/manager

• Partie 3
  • Renforcer son impact en s'adaptant aux profils des autres
    • Reconnaître chaque profil : les mots, la voix, les gestes
    • Identifier les forces, faiblesses, motivations et besoins associés à chaque couleur
    • Anticiper les tensions et difficultés relationnelles selon les préférences comportementales
• Conclusion 

La pédagogie repose principalement sur :

• L'implication des stagiaires,
• Le centrage permanent sur les préoccupations quotidiennes,
• L'interactivité stagiaires / groupe / intervenante
• Mises en situations, exercices, débriefing
• 70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.

• Etudes de cas
• Quizz
• QCM
• Support powerpoint
• Livret du participant

• Nous apportons une réponse en 48h à toute demande de formation.
• L'apprenant peut s'inscrire à notre formation jusqu'à 3 jours avant le début de la formation.
• Suite à l'analyse des besoins, un planning de mise en œuvre est défini conjointement.
• Cette formation peut être suivie en présentiel ou en distanciel.
• Un formateur expérimenté, expert du sujet animera la formation.
• Un ordinateur équipé d'une caméra sera nécessaire si la formation a lieu à distance.
• Évaluation à chaud lors de chaque session et évaluation à froid 2 mois après la formation.

• Expert(e)-formateur(trice) spécialisé(e) en communication comportementale et techniques de vente DISC.

• 70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.
• Test de positionnement au début et à la fin de la formation
• Évaluation tout au long de la formation (quizz, mises en situation, cas pratiques...)
• Évaluation à chaud à la fin de chaque session et évaluation à froid 2 mois après la formation

• Si un bénéficiaire a des contraintes particulières liées à une situation de handicap, veuillez contacter au préalable le référent handicap d'Adaliance, Bruno PANHARD au 01.46.21.74.33 ou via bruno.panhard@adaliance.com, afin que nous puissions, dans la mesure du possible, adapter l'action de formation.