Savoir conclure une vente dans l’immobilier - 6 techniques de closing Mixte : présentiel / à distance

• Toute personne travaillant dans l'Immobilier

• Cette formation ne nécessite aucun pré-requis

• Identifier les techniques pour conclure une vente dans l'immobilier
• Être à l'aise dans les techniques de closing de vente dans l'immobilier

Si vous souhaitez un programme de formation sur-mesure sur cette thématique, merci de nous interroger

Programme :

• Partie 1 : Appréhender l'importance du closing dans la conclusion de la vente 
  
  • Qu'est-ce que le closing ?
  • Pourquoi utiliser des techniques de closing pour verrouiller la vente ?
  • A quel moment   procéder à une tentative de conclusion de la vente ?
• Partie 2 : Maîtriser les techniques de closing en vente immobilière 
  
  • Les 6 Techniques de closing commerciale dans l'immobilier
    • La proposition directe
    • La fausse alternative
    • L'affaire conclue
    • Le bilan
    • Technique de la dernière objection
    • L'inversion des rôles
  • Exemple d'application 
  • Les 3 Pièges à éviter
• Partie 3 : Application / Construction acquéreur 
  
  • Atelier en sous-groupe : Construction de boite à outils concrète.
  • Les stagiaires construisent leurs phrases de closing adaptées aux situations et aux profils des acquéreurs
• Synthèse du cours et conclusion 
• Test d'évaluation + réponse aux questions + Remerciement

La pédagogie repose principalement sur :

• L'implication des stagiaires,
• Le centrage permanent sur les préoccupations quotidiennes,
• L'interactivité stagiaires / groupe / intervenante
• Mises en situations, exercices, débriefing
• 70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.

• Etudes de cas
• Quizz
• QCM
• Support powerpoint
• Livret du participant

• Nous apportons une réponse en 48h à toute demande de formation.
• L'apprenant peut s'inscrire à notre formation jusqu'à 3 jours avant le début de la formation.
• Suite à l'analyse des besoins, un planning de mise en œuvre est défini conjointement.
• Cette formation peut être suivie en présentiel ou en distanciel.
• Un formateur expérimenté, expert du sujet animera la formation.
• Un ordinateur équipé d'une caméra sera nécessaire si la formation a lieu à distance.
• Évaluation à chaud lors de chaque session et évaluation à froid 2 mois après la formation.

• Expert(e)-formateur(trice) spécialisé(e) en closing immobilier.

• 70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.
• Test de positionnement au début et à la fin de la formation
• Évaluation tout au long de la formation (quizz, mises en situation, cas pratiques...)
• Évaluation à chaud à la fin de chaque session et évaluation à froid 2 mois après la formation

• Si un bénéficiaire a des contraintes particulières liées à une situation de handicap, veuillez contacter au préalable le référent handicap d'Adaliance, Bruno PANHARD au 01.46.21.74.33 ou via bruno.panhard@adaliance.com, afin que nous puissions, dans la mesure du possible, adapter l'action de formation.