Elaborer une stratégie commercial et digital pour son agence immobilière Mixte : présentiel / à distance

• Tous les professionnels de l'immobilier

• Cette formation ne nécessite aucun pré-requis

• Expérimenter les techniques de persuasion les plus efficaces dans la prospection immobilière.
• Exploiter le digital pour élargir la visibilité locale et accélérer le développement de son agence.
• Structurer un plan d'action commercial digital complet.

Si vous souhaitez un programme de formation sur-mesure sur cette thématique, merci de nous interroger.

Programme : 

• INTRODUCTION –Les enjeux du digital dans l'immobilier

I - CONVAINCRE SES PROSPECTS, ACHETEURS, VENDEURS, BAILLEURS

- Segmenter ses cibles avec la méthode des personas pour préparer sa démarche commerciale

- Exploiter les différentes techniques de persuasion issues des neurosciences et de la psychologie économique

• - Profiler son interlocuteur pour adapter son discours et sélectionner ses arguments

II - MAITRISER LA PRESENCE DE SON AGENCE IMMOBILIERE SUR GOOGLE

- Optimiser son site et son référencement 

- Créer et animer votre page Google locale

- Gérer les avis et la relation-client en ligne

- Lancer une campagne publicitairesur Google Adwords

III - GAGNER DES CLIENTS AVEC FACEBOOK ET INSTAGRAM

- Créer une présence forte : paramétrage et fonctionnalités méconnues

- Générer de l'engagement : les ressorts à exploiter

- Elaborer un planning de publication

- Optimiser son temps et ses actions en reliant les deux réseaux pour publier et faire de la publicité

IV - LA PLACE DE LINKEDIN DANS LA DEMARCHE COMMERCIALE DE SON AGENCE IMMOBILIERE

- Créer un profil efficace pour les membres de l'équipe

- Créer une page pour l'agence en lien avec le site internet

- Elargir son réseau professionnel avec méthode pour prospecter dans son périmètre géographique

- Détecter des opportunités en publiant avec stratégie

V - CREER SUPPORTS DE COMMUNICATION ETPUBLICATIONS DYNAMIQUES POUR L'IMMOBILIER

- Choisir son positionnement stratégique et le ton de sa communication

- Structurer ses messagespour déclencher l'action et s'adresser aux différents types de profils

- Créer des visuels accrocheurs et dynamiquesen quelques clics

- Créer des vidéos de qualité pour plus d'impact

VI - ELABORER UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT POUR SON AGENCE IMMOBILIERE

- Connaître les leviers de performance à utiliser selon ses objectifs

- Structurer son plan d'action commercial et digital, de la prospection à la fidélisation

- Optimiser ses résultats grâce aux indicateurs-clés et aux statistiques

La pédagogie repose principalement sur :

• L'implication des stagiaires,
• Le centrage permanent sur les préoccupations quotidiennes,
• L'interactivité stagiaires / groupe / intervenante
• Mises en situations, exercices, débriefing
• 70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.

• Etudes de cas
• Quizz
• QCM
• Support powerpoint
• Livret du participant

• Nous apportons une réponse en 48h à toute demande de formation.
• L'apprenant peut s'inscrire à notre formation jusqu'à 3 jours avant le début de la formation.
• Suite à l'analyse des besoins, un planning de mise en œuvre est défini conjointement.
• Cette formation peut être suivie en présentiel ou en distanciel.
• Un formateur expérimenté, expert du sujet animera la formation.
• Un ordinateur équipé d'une caméra sera nécessaire si la formation a lieu à distance.
• Évaluation à chaud lors de chaque session et évaluation à froid 2 mois après la formation.

• Consultante et Formatrice experte en marketing & digital

• 70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.
• Test de positionnement au début et à la fin de la formation
• Évaluation tout au long de la formation (quizz, mises en situation, cas pratiques...)
• Évaluation à chaud à la fin de chaque session et évaluation à froid 2 mois après la formation

• Si un bénéficiaire a des contraintes particulières liées à une situation de handicap, veuillez contacter au préalable le référent handicap d'Adaliance, Bruno PANHARD au 01.46.21.74.33 ou via bruno.panhard@adaliance.com, afin que nous puissions, dans la mesure du possible, adapter l'action de formation.