Formation DISC immobilier : mieux vendre et manager

• Les agents immobiliers

• Cette formation ne nécessite aucun pré-requis

• Accélérer ses ventes
• Améliorer ses performances managériales
• Adapter son style comportemental pour plus d'efficacité et de fluidité dans ses relations et interactions

Si vous souhaitez un programme de formation sur-mesure sur cette thématique, merci de nous interroger

Programme :

• Partie 1 
  • Découvrir la méthode DISC et ses couleurs 
    • Connaître le modèle, ses objectifs et ses domaines d'application
    • Comprendre le langage des couleurs
    • Associer les 4 couleurs aux profils comportementaux : dominance, influence, stabilité, conformité.

• Partie 2 :
  • Décrypter son propre style comportemental
    • Mieux se connaître en découvrant son propre profil
    • Identifier votre mode de communication privilégié et son impact dans vos relations humaines
    • Comprendre votre fonctionnement en tant vendeur/manager

• Partie 3 :
  • Renforcer son impact en s'adaptant aux profils des autres
    • Reconnaître chaque profil : les mots, la voix, les gestes
    • Identifier les forces, faiblesses, motivations et besoins associés à chaque couleur
    • Anticiper les tensions et difficultés relationnelles selon les préférences comportementales
• Conclusion

La pédagogie repose principalement sur :

• L'implication des stagiaires,
• Le centrage permanent sur les préoccupations quotidiennes,
• L'interactivité stagiaires / groupe / intervenante
• Mises en situations, exercices, débriefing
• 70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.

• Etudes de cas
• Quizz
• QCM
• Support powerpoint
• Livret du participant

• Nous apportons une réponse en 48h à toute demande de formation.
• L'apprenant peut s'inscrire à notre formation jusqu'à 3 jours avant le début de la formation.
• Suite à l'analyse des besoins, un planning de mise en œuvre est défini conjointement.
• Cette formation peut être suivie en présentiel ou en distanciel.
• Un formateur expérimenté, expert du sujet animera la formation.
• Un ordinateur équipé d'une caméra sera nécessaire si la formation a lieu à distance.
• Évaluation à chaud lors de chaque session et évaluation à froid 2 mois après la formation.

• Expert(e)-formateur(trice) spécialisé(e) en DISC et techniques de vente immobilière.

• 70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.
• Test de positionnement au début et à la fin de la formation
• Évaluation tout au long de la formation (quizz, mises en situation, cas pratiques...)
• Évaluation à chaud à la fin de chaque session et évaluation à froid 2 mois après la formation

• Si un bénéficiaire a des contraintes particulières liées à une situation de handicap, veuillez contacter au préalable le référent handicap d'Adaliance, Bruno PANHARD au 01.46.21.74.33 ou via bruno.panhard@adaliance.com, afin que nous puissions, dans la mesure du possible, adapter l'action de formation.

Que propose la formation DISC immobilier et pour quel public ?

La formation DISC immobilier dure 7 h soit 1 jour et s'adresse aux agents immobiliers. Elle permet de repérer les profils comportementaux à travers les quatre couleurs du DISC, puis d'adapter son discours et son style relationnel à chaque client ou collaborateur, afin de fluidifier les échanges, d'accélérer les ventes et de renforcer ses pratiques managériales.

La formation DISC immobilier est-elle accessible aux débutants ?

La formation DISC immobilier ne nécessite aucun prérequis. Un test de positionnement est réalisé au début et à la fin de la formation, et l'évaluation se poursuit tout au long de la session par des quizz, des mises en situation et des cas pratiques.

La formation DISC immobilier est-elle disponible en présentiel et en distanciel ?

La formation DISC immobilier dure 7 h soit 1 jour. Elle peut être suivie en présentiel ou en distanciel ; à distance, un ordinateur équipé d'une caméra est nécessaire. L'inscription reste possible jusqu'à 3 jours avant le début de la formation, et toute demande reçoit une réponse sous 48 h.

Quel budget prévoir pour la formation DISC immobilier et quels dispositifs mobiliser ?

Adaliance est certifiée Qualiopi pour la catégorie d'actions suivante : actions de formation. À ce titre, la formation DISC immobilier peut faire l'objet d'une demande de financement auprès de votre OPCO ou du FNE-Formation. Le tarif dépend du format retenu (INTER ou INTRA) et du nombre de participants.

Que sait-on faire à l'issue de la formation DISC immobilier ?

À l'issue de la formation DISC immobilier, les participants savent identifier le profil comportemental de leurs interlocuteurs, ajuster leur style pour gagner en fluidité relationnelle et s'appuyer sur cette lecture pour accélérer leurs ventes et affiner leur management. L'ancrage est mesuré par un test de positionnement final et une évaluation à froid deux mois après la session, complétés par notre outil de mesure du ROI, qui permet d'évaluer le niveau des participants avant et après la formation.