Formation IA : vendez mieux et prospectez avec l'IA

• Profils commerciaux impliqués dans tout ou partie du cycle de vente et managers commerciaux souhaitant faire adopter les bonnes pratiques et améliorer l'efficacité de ses équipes.

• Cette formation ne nécessite aucun pré-requis

• Identifier les activités commerciales à valeur ajoutée où l'IA apporte un gain concret, et choisir les bons usages selon le contexte.
• Construire des prompts opérationnels pour produire des messages multicanaux et des supports commerciaux cohérents avec le positionnement.
• Préparer et conduire un rendez-vous client avec l'appui de l'IA (brief compte, découverte, argumentaire, objections, synthèse).
• Déployer une routine d'usage efficace et conforme (RGPD, biais) et formaliser un plan d'action individuel post-formation.

Si vous souhaitez un programme de formation sur-mesure sur cette thématique, merci de nous interroger

Programme :

• Chapitre 1 : Cadre IA de départ et règles d'usage
  • Ce que l'IA sait faire en contexte commercial, limites et biais.
  • Confidentialité et données client : règles simples de saisie, anonymisation, validation humaine.
  • Rappel RGPD, NDA et bonnes pratiques en environnement salarié.
• Chapitre 2 : Prompting commercial efficace
  • Méthode de prompt : rôle, contexte, objectif, contraintes, format attendu, critères de réussite.
  • Mise en place d'une bibliothèque de prompts d'équipe, réutilisable.
• Chapitre 3 : Ciblage et prospection assistés
  • ICP et personas. Qualification et scoring.
  • Signaux d'achat : lecture des indices, formulation d'hypothèses de douleur.
• Chapitre 4 : Messages multicanaux
  • Réponses aux E-mails, IA et LinkedIn, scripts d'appel, séquences de relance.
  • Personnalisation à partir d'indices non sensibles et publics.
  • L'IA pour la mise en cohérence des messages avec le positionnement.
• Chapitre 5 : Préparation de rendez-vous
  • Utiliser l'IA pour un « brief compte » avec une matrice type.
  • Pitch, preuves, ROI : structuration avec l'IA d'un support de vente court.
• Chapitre 6 : Simulations de vente
  • IA comme sparring partner (client difficile, feedback, reformulations).
  • Débrief structuré : posture, écoute, formulation, next steps.
• Chapitre 7 : Suivi et efficacité post-rendez-vous
  • Compte rendu harmonisé par IA, next steps et e-mail de recap automatiques.
  • Accélération des relances, sans perte de qualité.
• Chapitre 8 : Veille et plan d'action
  • Veille concurrentielle et client, check-list sécurité.
  • Routine hebdomadaire, indicateurs clés personnalisés.
  • Engagements individuels et plan à 30 jours (1 à 3 actions mesurables).

La pédagogie repose principalement sur :

• L'implication des stagiaires,
• Le centrage permanent sur les préoccupations quotidiennes,
• L'interactivité stagiaires / groupe / intervenante
• Mises en situations, exercices, débriefing
• 70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.

• Support de cours (jeu complet de slides).
• Bibliothèque de prompts : templates opérationnelles à adapter.
• Accès à des applicatifs : customGPT, GEM, prompts pour Copilot ou IA interne.
• Check-lists et aide-mémoires : règles & contraintes IA, sécurité & confidentialité…

• Nous apportons une réponse sous 48 h à toute demande de formation.
• L'inscription est possible jusqu'à 3 jours avant le démarrage, sous réserve de disponibilité.
• Après analyse des besoins, un planning de mise en œuvre est défini conjointement.
• La formation peut être réalisée en présentiel ou en distanciel.
• Un formateur expérimenté, expert des usages de l'IA en contexte commercial, animera la session.
• En distanciel, un ordinateur avec caméra et micro est requis.
• Une évaluation à chaud est réalisée en fin de session, ainsi qu'une évaluation à froid à 30 jours.

• Formateur / formatrice expert(e) en IA générative appliquée aux métiers commerciaux, avec expérience confirmée sur la confidentialité, le RGPD, les biais et dans animation d'ateliers.

• Test de positionnement au démarrage (auto-évaluation rapide).
• Évaluation en continu tout au long de la journée (environ 70 % du temps dédié à des quiz, des votes via des outils interactifs, des ateliers et la présentation de cas d'usage concrets).
• Évaluation à chaud en fin de session.
• Évaluation à froid entre 1 et 2 mois après la formation.

• Si un bénéficiaire a des contraintes particulières liées à une situation de handicap, veuillez contacter au préalable le référent handicap d'Adaliance, Bruno PANHARD au 01.46.21.74.33 ou via bruno.panhard@adaliance.com, afin que nous puissions, dans la mesure du possible, adapter l'action de formation.

Qu'est-ce que la formation IA et à qui s'adresse-t-elle ?

La formation IA dure 7 h soit 1 jour et s'adresse aux profils commerciaux engagés dans le cycle de vente ainsi qu'aux managers commerciaux. Elle pose le cadre d'usage de l'intelligence artificielle, puis traite du prompting commercial, du ciblage et de la prospection, des messages multicanaux, de la préparation des rendez-vous, des simulations de vente et du suivi.

La formation IA est-elle accessible aux débutants ?

La formation IA ne nécessite aucun prérequis. Un test de positionnement est réalisé au début et à la fin de la formation, et l'évaluation se poursuit tout au long de la session par des quizz, des mises en situation et des cas pratiques.

La formation IA est-elle disponible en présentiel et en distanciel ?

La formation IA dure 7 h soit 1 jour. Elle peut être suivie en présentiel ou en distanciel ; à distance, un ordinateur équipé d'une caméra est nécessaire. L'inscription reste possible jusqu'à 3 jours avant le début de la formation, et toute demande reçoit une réponse sous 48 h.

Quels dispositifs de prise en charge existent pour la formation IA ?

Adaliance est certifiée Qualiopi pour la catégorie d'actions suivante : actions de formation. À ce titre, la formation IA peut faire l'objet d'une demande de financement auprès de votre OPCO ou du FNE-Formation. Le tarif dépend du format retenu (INTER ou INTRA) et du nombre de participants.

Que sait-on faire à l'issue de la formation IA ?

À l'issue de la formation IA, les participants repèrent les activités commerciales où l'intelligence artificielle apporte un gain concret, construisent des prompts opérationnels, préparent leurs rendez-vous clients avec son appui et formalisent un plan d'action conforme au RGPD. L'ancrage est mesuré par un test de positionnement final et une évaluation à froid deux mois après la session, complétés par notre outil de mesure du ROI, qui permet d'évaluer le niveau des participants avant et après la formation.