Vendre mieux avec l’IA : faire de l’IA son partenaire pour prospecter, qualifier et conclure

• Profils commerciaux impliqués dans tout ou partie du cycle de vente et managers commerciaux souhaitant faire adopter les bonnes pratiques et améliorer l'efficacité de ses équipes.

• Cette formation ne nécessite aucun pré-requis

• Identifier les activités commerciales à valeur ajoutée où l'IA apporte un gain concret, et choisir les bons usages selon le contexte.
• Construire des prompts opérationnels pour produire des messages multicanaux et des supports commerciaux cohérents avec le positionnement.
• Préparer et conduire un rendez-vous client avec l'appui de l'IA (brief compte, découverte, argumentaire, objections, synthèse).
• Déployer une routine d'usage efficace et conforme (RGPD, biais) et formaliser un plan d'action individuel post-formation.

Si vous souhaitez un programme de formation sur-mesure sur cette thématique, merci de nous interroger

Programme :

• Chapitre 1 : Cadre IA de départ et règles d'usage
  • Ce que l'IA sait faire en contexte commercial, limites et biais.
  • Confidentialité et données client : règles simples de saisie, anonymisation, validation humaine.
  • Rappel RGPD, NDA et bonnes pratiques en environnement salarié.
• Chapitre 2 : Prompting commercial efficace
  • Méthode de prompt : rôle, contexte, objectif, contraintes, format attendu, critères de réussite.
  • Mise en place d'une bibliothèque de prompts d'équipe, réutilisable.
• Chapitre 3 : Ciblage et prospection assistés
  • ICP et personas. Qualification et scoring.
  • Signaux d'achat : lecture des indices, formulation d'hypothèses de douleur.
• Chapitre 4 : Messages multicanaux
  • Réponses aux E-mails, IA et LinkedIn, scripts d'appel, séquences de relance.
  • Personnalisation à partir d'indices non sensibles et publics.
  • L'IA pour la mise en cohérence des messages avec le positionnement.
• Chapitre 5 : Préparation de rendez-vous
  • Utiliser l'IA pour un « brief compte » avec une matrice type.
  • Pitch, preuves, ROI : structuration avec l'IA d'un support de vente court.
• Chapitre 6 : Simulations de vente
  • IA comme sparring partner (client difficile, feedback, reformulations).
  • Débrief structuré : posture, écoute, formulation, next steps.
• Chapitre 7 : Suivi et efficacité post-rendez-vous
  • Compte rendu harmonisé par IA, next steps et e-mail de recap automatiques.
  • Accélération des relances, sans perte de qualité.
• Chapitre 8 : Veille et plan d'action
  • Veille concurrentielle et client, check-list sécurité.
  • Routine hebdomadaire, indicateurs clés personnalisés.
  • Engagements individuels et plan à 30 jours (1 à 3 actions mesurables).

La pédagogie repose principalement sur :

• L'implication des stagiaires,
• Le centrage permanent sur les préoccupations quotidiennes,
• L'interactivité stagiaires / groupe / intervenante
• Mises en situations, exercices, débriefing
• 70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.

• Support de cours (jeu complet de slides).
• Bibliothèque de prompts : templates opérationnelles à adapter.
• Accès à des applicatifs : customGPT, GEM, prompts pour Copilot ou IA interne.
• Check-lists et aide-mémoires : règles & contraintes IA, sécurité & confidentialité…

• Nous apportons une réponse sous 48 h à toute demande de formation.
• L'inscription est possible jusqu'à 3 jours avant le démarrage, sous réserve de disponibilité.
• Après analyse des besoins, un planning de mise en œuvre est défini conjointement.
• La formation peut être réalisée en présentiel ou en distanciel.
• Un formateur expérimenté, expert des usages de l'IA en contexte commercial, animera la session.
• En distanciel, un ordinateur avec caméra et micro est requis.
• Une évaluation à chaud est réalisée en fin de session, ainsi qu'une évaluation à froid à 30 jours.

• Formateur / formatrice expert(e) en IA générative appliquée aux métiers commerciaux, avec expérience confirmée sur la confidentialité, le RGPD, les biais et dans animation d'ateliers.

• Test de positionnement au démarrage (auto-évaluation rapide).
• Évaluation en continu tout au long de la journée (environ 70 % du temps dédié à des quiz, des votes via des outils interactifs, des ateliers et la présentation de cas d'usage concrets).
• Évaluation à chaud en fin de session.
• Évaluation à froid entre 1 et 2 mois après la formation.

• Si un bénéficiaire a des contraintes particulières liées à une situation de handicap, veuillez contacter au préalable le référent handicap d'Adaliance, Bruno PANHARD au 01.46.21.74.33 ou via bruno.panhard@adaliance.com, afin que nous puissions, dans la mesure du possible, adapter l'action de formation.