Techniques de vente et storytelling pour valoriser les produits cueillettes Mixte : présentiel / à distance
Dernière mise à jour : 08/09/2025
Transformez vos produits en histoires captivantes ! Maîtrisez l'art du storytelling et des techniques de vente pour créer une relation client unique, valoriser l'authenticité de vos cueillettes et booster vos ventes.
Public visé
- Toute personne dans le commerce
Prérequis
- Cette formation ne nécessite aucun pré-requis
Objectifs de la formation
- Former les vendeurs à développer un argumentaire de vente, basé sur les spécificités des cueillettes, tout en utilisant le storytelling pour capter l'attention.
Description
Si vous souhaitez un programme de formation sur-mesure sur cette thématique, merci de nous interroger
Programme :
- Identifier les atouts des produits de sa cueillette : Origine, qualité, circuits courts, pratiques agricoles…
- Techniques d'argumentaire de vente :
- Reformuler les besoins du client.
- Valoriser les bénéfices et la différenciation de ses produits.
- Storytelling en vente, comment faire ?
- Raconter l'histoire des cueillettes, des cultures ou des recettes.
- Utilisation des supports visuels (photos, affiches, étiquettes) pour enrichir.
- Renforcer la relation client.
- Exercices pratiques : Jeux de rôle pour adapter l'histoire et l'argumentaire en fonction des différents profils de clients.
- Résultats attendus :
- Améliorer l'engagement client et augmenter les ventes grâce à une approche humaine.
- Adopter une posture dynamique et engageante pour instaurer une relation de confiance avec les clients.
- Intégrer des mots-clés pertinents mettant en valeur l'authenticité et la qualité des produits issus de la cueillette.
- Adopter des formulations percutantes et authentiques pour raconter une histoire autour des produits et susciter l'intérêt des clients.
Modalités pédagogiques
La pédagogie repose principalement sur :
- L'implication des stagiaires,
- Le centrage permanent sur les préoccupations quotidiennes,
- L'interactivité stagiaires / groupe / intervenante
- Mises en situations, exercices, débriefing
- 70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.
Moyens et supports pédagogiques
- Etudes de cas
- Quizz
- QCM
- Support powerpoint
- Livret du participant
Informations sur l'admission
- Nous apportons une réponse en 48h à toute demande de formation.
- L'apprenant peut s'inscrire à notre formation jusqu'à 3 jours avant le début de la formation.
- Suite à l'analyse des besoins, un planning de mise en œuvre est défini conjointement.
- Cette formation peut être suivie en présentiel ou en distanciel.
- Un formateur expérimenté, expert du sujet animera la formation.
- Un ordinateur équipé d'une caméra sera nécessaire si la formation a lieu à distance.
- Évaluation à chaud lors de chaque session et évaluation à froid 2 mois après la formation.
Profil du / des Formateur(s)
- Expert(e)-formateur(trice) spécialisé(e) en techniques de vente et storytelling produit.
Modalités d'évaluation et de suivi
- 70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.
- Test de positionnement au début et à la fin de la formation
- Évaluation tout au long de la formation (quizz, mises en situation, cas pratiques...)
- Évaluation à chaud à la fin de chaque session et évaluation à froid 2 mois après la formation
Informations sur l'accessibilité
- Si un bénéficiaire a des contraintes particulières liées à une situation de handicap, veuillez contacter au préalable le référent handicap d'Adaliance, Bruno PANHARD au 01.46.21.74.33 ou via bruno.panhard@adaliance.com, afin que nous puissions, dans la mesure du possible, adapter l'action de formation.