Formation techniques de vente pratique et storytelling

• Toute personne dans le commerce

• Cette formation ne nécessite aucun pré-requis

• Former les vendeurs à développer un argumentaire de vente, tout en utilisant le storytelling pour capter l'attention.

Si vous souhaitez un programme de formation sur-mesure sur cette thématique, merci de nous interroger

Programme :

• Identifier les atouts de ses produits  : Origine, qualité, circuits courts, pratiques agricoles…
• Techniques d'argumentaire de vente :
  • Reformuler les besoins du client.
  • Valoriser les bénéfices et la différenciation de ses produits.
• Storytelling en vente, comment faire ?
  • Utilisation des supports visuels (photos, affiches, étiquettes) pour enrichir.
  • Renforcer la relation client.
• Exercices pratiques : Jeux de rôle pour adapter l'histoire et l'argumentaire en fonction des différents profils de clients.
• Résultats attendus :
  • Améliorer l'engagement client et augmenter les ventes grâce à une approche humaine.
  • Adopter une posture dynamique et engageante pour instaurer une relation de confiance avec les clients.
  • Intégrer des mots-clés pertinents mettant en valeur l'authenticité et la qualité des produits.
  • Adopter des formulations percutantes et authentiques pour raconter une histoire autour des produits et susciter l'intérêt des clients.

La pédagogie repose principalement sur :

• L'implication des stagiaires,
• Le centrage permanent sur les préoccupations quotidiennes,
• L'interactivité stagiaires / groupe / intervenante
• Mises en situations, exercices, débriefing
• 70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.

• Etudes de cas
• Quizz
• QCM
• Support powerpoint
• Livret du participant

• Nous apportons une réponse en 48h à toute demande de formation.
• L'apprenant peut s'inscrire à notre formation jusqu'à 3 jours avant le début de la formation.
• Suite à l'analyse des besoins, un planning de mise en œuvre est défini conjointement.
• Cette formation peut être suivie en présentiel ou en distanciel.
• Un formateur expérimenté, expert du sujet animera la formation.
• Un ordinateur équipé d'une caméra sera nécessaire si la formation a lieu à distance.
• Évaluation à chaud lors de chaque session et évaluation à froid 2 mois après la formation.

• Expert(e)-formateur(trice) spécialisé(e) en techniques de vente et storytelling produit.

• 70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.
• Test de positionnement au début et à la fin de la formation
• Évaluation tout au long de la formation (quizz, mises en situation, cas pratiques...)
• Évaluation à chaud à la fin de chaque session et évaluation à froid 2 mois après la formation

• Si un bénéficiaire a des contraintes particulières liées à une situation de handicap, veuillez contacter au préalable le référent handicap d'Adaliance, Bruno PANHARD au 01.46.21.74.33 ou via bruno.panhard@adaliance.com, afin que nous puissions, dans la mesure du possible, adapter l'action de formation.

À qui s'adresse la formation techniques de vente pratique et storytelling et que couvre-t-elle ?

La formation techniques de vente pratique et storytelling dure 7 h soit 1 jour et s'adresse à toute personne exerçant dans le commerce. Elle apprend à repérer les atouts d'un produit, son origine, sa qualité et ses circuits courts, puis à bâtir un argumentaire de vente. Des jeux de rôle permettent ensuite d'adapter le récit à chaque profil de client.

Peut-on suivre la formation techniques de vente pratique et storytelling sans expérience préalable ?

La formation techniques de vente pratique et storytelling ne nécessite aucun prérequis. Un test de positionnement est réalisé au début et à la fin de la formation, et l'évaluation se poursuit tout au long de la session par des quizz, des mises en situation et des cas pratiques.

Sur combien de jours se déroule la formation techniques de vente pratique et storytelling et où a-t-elle lieu ?

La formation techniques de vente pratique et storytelling dure 7 h soit 1 jour. Elle peut être suivie en présentiel ou en distanciel ; à distance, un ordinateur équipé d'une caméra est nécessaire. L'inscription reste possible jusqu'à 3 jours avant le début de la formation, et toute demande reçoit une réponse sous 48 h.

La formation techniques de vente pratique et storytelling est-elle finançable par un OPCO ?

Adaliance est certifiée Qualiopi pour la catégorie d'actions suivante : actions de formation. À ce titre, la formation techniques de vente pratique et storytelling peut faire l'objet d'une demande de financement auprès de votre OPCO ou du FNE-Formation. Le tarif dépend du format retenu (INTER ou INTRA) et du nombre de participants.

Quels résultats concrets attendre après la formation techniques de vente pratique et storytelling ?

À l'issue de la formation techniques de vente pratique et storytelling, les participants construisent un argumentaire appuyé sur les spécificités de leurs produits et savent mobiliser le récit pour capter l'attention de leurs clients. L'ancrage est mesuré par un test de positionnement final et une évaluation à froid deux mois après la session, complétés par notre outil de mesure du ROI, qui permet d'évaluer le niveau des participants avant et après la formation.