Formation appels d'offres professionnel : gagnez des marchés

• Personne souhaitant être formée à répondre efficacement aux appels d'offres publics et privés.

• Cette formation ne nécessite aucun pré-requis

• Sélectionner les appels d'offres pour maximiser ses chances de succès
• Lire et comprendre un cahier des charges (fonctionnement, contenu)
• Rédiger une offre claire, pertinente et attractive
• Préparer et réaliser sa soutenance commerciale

Si vous souhaitez un programme de formation sur-mesure sur cette thématique, merci de nous interroger.

Programme : 

• Introduction : Connaître le cadre juridique applicable dans les achats publics et privés
  • Cibler la qualité de l'acheteur pour connaître les règles contractuelles applicables
  • Se rendre visible des acheteurs publics et privés
  • Anticiper et rechercher des appels d'offres : mode d'emploi
  • Intégrer les règles de base sur la manière d'interagir avec les acheteurs publics avant et pendant une consultation

Activité : QCM et cas pratiques

• Analyser et trier les appels d'offres pour maximiser vos chances de succès et sécuriser votre position
  
  • Détecter les appels d'offres pertinents au regard de vos forces et faiblesses et des attentes des décideurs
  • Analyser les cahiers des charges pour en faire ressortir les risques et les enjeux
  • Préparer les pièces pour le « go/no go » 

Atelier :  Analyser plusieurs dossiers de consultation et préparer les pièces pour une réunion « go/no go »

• Rédiger une offre claire, pertinente et attractive
  
  • Rédiger votre synthèse décisionnelle (Executive summary)
  • Rédiger votre mémoire technique (de façon à répondre aux attentes de l'acheteur)

Atelier :  Préparer (ou améliorer) une synthèse décisionnelle en réponse à un appel d'offres que vous avez sélectionné  et pour lequel la direction a déjà donné son « go » - Préparer (ou améliorer) votre trame de mémoire technique

• Déposer la candidature et l'offre [optionnel – à voir si l'équipe est déjà formée sur ce point? –]
  
  • Constituer le dossier (pièces administratives et techniques)
  • Déposer le dossier sur la plateforme

Exercice : Déposer un dossier test sur une plateforme de dématérialisation

• Mener à bien sa soutenance commerciale ou rendez-vous de négociation
  
  • Préparer (ou améliorer) votre support de soutenance
  • Pitcher votre offre lors de la soutenance commerciale ou réunion de négociation

Mise en situation :  Préparer votre pitch et pitcher à tour de rôle

• Analyser pour progresser
  
  • Demander les motifs du rejet de votre offre
  • Obtenir le rapport d'analyse des offres (marchés publics)

Atelier :  QCM et cas pratiques

La pédagogie repose principalement sur :

• L'implication des stagiaires,
• Le centrage permanent sur les préoccupations quotidiennes,
• L'interactivité stagiaires / groupe / intervenante
• Mises en situations, exercices, débriefing
• 70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.

• Etudes de cas
• Quizz
• QCM
• Support powerpoint
• Livret du participant

• Nous apportons une réponse en 48h à toute demande de formation.
• L'apprenant peut s'inscrire à notre formation jusqu'à 3 jours avant le début de la formation.
• Suite à l'analyse des besoins, un planning de mise en œuvre est défini conjointement.
• Cette formation peut être suivie en présentiel ou en distanciel.
• Un formateur expérimenté, expert du sujet animera la formation.
• Un ordinateur équipé d'une caméra sera nécessaire si la formation a lieu à distance.
• Évaluation à chaud lors de chaque session et évaluation à froid 2 mois après la formation.

• Savez-vous sélectionner les appels d'offres pour maximiser vos chances de succès ?
• Savez-vous lire et comprendre un dossier de consultation (fonctionnement, contenu) ?
• Etes-vous apte à rédiger une offre claire, pertinente et attractive ?
• Etes-vous apte à préparer et réaliser une soutenance commerciale ?

• Expert(e)-formateur(trice) spécialisé(e) en marchés publics et privés.

• 70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.
• Test de positionnement au début et à la fin de la formation
• Évaluation tout au long de la formation (quizz, mises en situation, cas pratiques...)
• Évaluation à chaud à la fin de chaque session et évaluation à froid 2 mois après la formation

• Si un bénéficiaire a des contraintes particulières liées à une situation de handicap, veuillez contacter au préalable le référent handicap d'Adaliance, Bruno PANHARD au 01.46.21.74.33 ou via bruno.panhard@adaliance.com, afin que nous puissions, dans la mesure du possible, adapter l'action de formation.

En quoi consiste la formation appels d'offres proposée par Adaliance ?

La formation appels d'offres dure 14 h soit 2 jours et s'adresse aux personnes qui répondent à des consultations publiques ou privées. Elle commence par le cadre juridique des achats publics et privés, puis apprend à sélectionner les consultations à traiter, à lire un cahier des charges, à rédiger une offre claire et à préparer la soutenance commerciale.

Faut-il des prérequis pour suivre la formation appels d'offres ?

La formation appels d'offres ne nécessite aucun prérequis. Un test de positionnement est réalisé au début et à la fin de la formation, et l'évaluation se poursuit tout au long de la session par des quizz, des mises en situation et des cas pratiques.

Sur combien de jours se déroule la formation appels d'offres et où a-t-elle lieu ?

La formation appels d'offres dure 14 h soit 2 jours. Elle peut être suivie en présentiel ou en distanciel ; à distance, un ordinateur équipé d'une caméra est nécessaire. L'inscription reste possible jusqu'à 3 jours avant le début de la formation, et toute demande reçoit une réponse sous 48 h.

La formation appels d'offres est-elle finançable par un OPCO ?

Adaliance est certifiée Qualiopi pour la catégorie d'actions suivante : actions de formation. À ce titre, la formation appels d'offres peut faire l'objet d'une demande de financement auprès de votre OPCO ou du FNE-Formation. Le tarif dépend du format retenu (INTER ou INTRA) et du nombre de participants.

Qu'est-ce que les participants savent faire après la formation appels d'offres ?

À l'issue de la formation appels d'offres, les participants sélectionnent les consultations sur lesquelles se positionner, analysent un cahier des charges, rédigent une offre claire et pertinente puis préparent et mènent leur soutenance commerciale. L'ancrage est mesuré par un test de positionnement final et une évaluation à froid deux mois après la session, complétés par notre outil de mesure du ROI, qui permet d'évaluer le niveau des participants avant et après la formation.