LinkedIn et le social selling

• Personne souhaitant être formée à l'utilisation de LinkedIn et des techniques de social selling pour développer son activité commerciale.

• Cette formation ne nécessite aucun pré-requis

• Optimiser leur profil LinkedIn pour atteindre un score d'efficacité (SSI) élevé et inspirer confiance immédiate.
• Cibler et Identifier leurs prospects ou partenaires clés grâce aux fonctions de recherche avancée.
• Développer une stratégie de contenu simple pour gagner en visibilité et en légitimité (Personal Branding).
• Mettre en œuvre une routine quotidienne de 15 minutes pour prospecter et entretenir son réseau efficacement.

Si vous souhaitez un programme de formation sur-mesure sur cette thématique, merci de nous interroger

Programme :

MATIN : Devenir "Achetable" et Visible (Le Personal Branding)

Module 1 : Comprendre le Social Selling et l'Algorithme

• Thèmes abordés :
  • Définition : Le Social Selling n'est pas de la vente directe, mais de la création de relation.
  • Le SSI (Social Selling Index) : Analyser son score actuel et comprendre les 4 piliers de LinkedIn.
  • Comment fonctionne l'algorithme ? (Ce qui favorise la visibilité vs ce qui la tue).

Module 2 : Transformer son Profil en Page de Vente

• Thèmes abordés :
  • Le "Haut de Page" : Bannière, Photo pro, et surtout le Titre (votre proposition de valeur, pas juste votre poste).
  • La zone "Infos" (Résumé) : Utiliser le storytelling pour accrocher le lecteur (structure AIDA : Attention, Intérêt, Désir, Action).
  • La preuve sociale : Gérer les compétences, les recommandations et la section "Ma sélection".
• Activité pratique : Audit croisé et refonte en direct. Les participants modifient leur profil séance tenante avec les conseils du formateur.

APRÈS-MIDI : Prospecter et Engager (La Routine Gagnante)

Module 3 : Trouver et Surveiller ses Cibles

• Thèmes abordés :
  • Arrêter de scroller, commencer à chercher.
  • Maîtriser la recherche booléenne (AND, OR, NOT, guillemets) pour filtrer les résultats.
  • Identifier les signaux d'affaires (nominations, levées de fonds, publications) pour bondir au bon moment.
  • Organiser son réseau : Qui accepter ? Qui suivre ?
• Activité pratique : Chasse aux prospects. Chaque participant doit identifier 5 cibles qualifiées correspondant à son business actuel.

Module 4 : L'Art de l'Approche et la Routine Quotidienne

• Thèmes abordés :
  • L'invitation : Personnaliser ou pas ? Les meilleures pratiques.
  • Le "Copywriting" de messagerie : Comment rédiger un message qui obtient une réponse (la méthode "Donner avant de recevoir").
  • Interagir intelligemment : Commenter les posts des prospects pour se rendre visible (Soft Touch).
  • La routine des 15 minutes : Construire son calendrier d'action hebdomadaire.
• Activité pratique : Rédaction de scripts. Écriture de 3 modèles de messages d'approche (Connexion, Relance, Apport de valeur) prêts à l'emploi.

La pédagogie repose principalement sur :

• L'implication des stagiaires,
• Le centrage permanent sur les préoccupations quotidiennes,
• L'interactivité stagiaires / groupe / intervenant(e)
• Mises en situations, exercices, débriefing
• 70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.

• Etudes de cas
• Quizz
• QCM
• Support powerpoint
• Livret du participant

• Nous apportons une réponse en 48h à toute demande de formation.
• L'apprenant peut s'inscrire à notre formation jusqu'à 3 jours avant le début de la formation.
• Suite à l'analyse des besoins, un planning de mise en œuvre est défini conjointement.
• Cette formation peut être suivie en présentiel ou en distanciel.
• Un formateur expérimenté, expert du sujet animera la formation.
• Un ordinateur équipé d'une caméra sera nécessaire si la formation a lieu à distance.
• Évaluation à chaud lors de chaque session et évaluation à froid 2 mois après la formation.

• Expert(e)-formateur(trice) spécialisé(e) en personal branding, e-réputation et stratégie de présence sur LinkedIn.

• 70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.
• Test de positionnement au début et à la fin de la formation
• Évaluation tout au long de la formation (quizz, mises en situation, cas pratiques...)
• Évaluation à chaud à la fin de chaque session et évaluation à froid 2 mois après la formation

• Si un bénéficiaire a des contraintes particulières liées à une situation de handicap, veuillez contacter au préalable le référent handicap d'Adaliance, Bruno PANHARD au 01.46.21.74.33 ou via bruno.panhard@adaliance.com, afin que nous puissions, dans la mesure du possible, adapter l'action de formation.