Formation vente réseaux sociaux : boostez votre performance

• Personne souhaitant être formée à l'optimisation de ses ventes grâce aux réseaux sociaux.

• Cette formation ne nécessite aucun pré-requis

• Transformer leur profil social en une page de vente attractive (Personal Branding) pour rassurer le prospect.
• Identifier et cibler les décideurs clés grâce aux outils de recherche avancée.
• Engager la conversation avec des techniques d'approche douce (Inbound Sales) pour obtenir des rendez-vous qualifiés.
• Mettre en place une routine quotidienne de 20 minutes pour générer un flux constant d'opportunités.

Si vous souhaitez un programme de formation sur-mesure sur cette thématique, merci de nous interroger

Programme :

MATIN : Être Visible et Cibler (La Préparation)

Module 1 : Du CV au Profil Vendeur (Personal Branding)

• Thèmes abordés :
  • Comprendre le score SSI (Social Selling Index) et comment l'améliorer.
  • Optimiser les zones chaudes du profil : Bannière, Titre (la promesse), Photo, Résumé (le pitch).
  • La différence entre un profil "chercheur d'emploi" et un profil "apporteur de solutions".
  • La preuve sociale : gérer les recommandations et les compétences.
• Activité pratique : Audit en direct et refonte immédiate des profils LinkedIn des participants pour les rendre "Client Centric".

Module 2 : Identifier et Écouter ses cibles

• Thèmes abordés :
  • Utiliser les opérateurs booléens (AND, OR, NOT) pour segmenter sa recherche.
  • Suivre l'actualité de ses prospects (signaux d'affaires) pour bondir au bon moment (levée de fonds, nomination, nouveau produit).
  • Identifier les cercles d'influence et les prescripteurs.
  • Organiser sa veille sans y passer des heures.
• Activité pratique : Challenge "Chasse au Trésor" : Trouver 5 prospects qualifiés correspondant à une cible précise en moins de 15 minutes.

APRÈS-MIDI : Engager et Convertir (L'Action)

Module 3 : L'art de l'approche (Engager la conversation)

• Thèmes abordés :
  • Ne jamais vendre au premier message ! La règle des 3 temps.
  • Comment rédiger une demande de connexion personnalisée qui obtient 80% d'acceptation.
  • La stratégie de contenu pour les non-marketeurs : commenter intelligemment (le "Newsjacking") pour se rendre visible.
  • Scénarios de relance : du "Like" au message privé, puis au téléphone.
• Activité pratique : Atelier d'écriture (Copywriting) : Rédaction de 3 scripts d'approche (Connexion, Remerciement, Proposition de valeur).

Module 4 : La Routine du Social Seller (Convertir)

• Thèmes abordés :
  • Transformer le contact virtuel en rendez-vous réel (le "Call to Action").
  • La routine gagnante : "Café & LinkedIn" (Quoi faire en 20 minutes par jour ?).
  • Mesurer ses résultats : quels indicateurs suivre (Vues, Demandes, RDV générés) ?
  • Les outils d'automatisation (Waalaxy, PhantomBuster...) : opportunités et dangers.
• Activité pratique : Construction de l'agenda type de la semaine prochaine intégrant les créneaux de Social Selling.

La pédagogie repose principalement sur :

• L'implication des stagiaires,
• Le centrage permanent sur les préoccupations quotidiennes,
• L'interactivité stagiaires / groupe / intervenante
• Mises en situations, exercices, débriefing
• 70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.

• Etudes de cas
• Quizz
• QCM
• Support powerpoint
• Livret du participant

• Nous apportons une réponse en 48h à toute demande de formation.
• L'apprenant peut s'inscrire à notre formation jusqu'à 3 jours avant le début de la formation.
• Suite à l'analyse des besoins, un planning de mise en œuvre est défini conjointement.
• Cette formation peut être suivie en présentiel ou en distanciel.
• Un formateur expérimenté, expert du sujet animera la formation.
• Un ordinateur équipé d'une caméra sera nécessaire si la formation a lieu à distance.
• Évaluation à chaud lors de chaque session et évaluation à froid 2 mois après la formation.

• Expert(e)-formateur(trice) spécialisé(e) en stratégie de vente et social selling sur les réseaux sociaux.

• 70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.
• Test de positionnement au début et à la fin de la formation
• Évaluation tout au long de la formation (quizz, mises en situation, cas pratiques...)
• Évaluation à chaud à la fin de chaque session et évaluation à froid 2 mois après la formation

• Si un bénéficiaire a des contraintes particulières liées à une situation de handicap, veuillez contacter au préalable le référent handicap d'Adaliance, Bruno PANHARD au 01.46.21.74.33 ou via bruno.panhard@adaliance.com, afin que nous puissions, dans la mesure du possible, adapter l'action de formation.

Que propose la formation vente réseaux sociaux et pour quel public ?

La formation vente réseaux sociaux dure 7 h soit 1 jour et s'adresse à toute personne qui souhaite développer ses ventes grâce aux réseaux sociaux. Elle porte sur la transformation du profil social en véritable vitrine commerciale, l'identification des décideurs par la recherche avancée, les approches d'engagement en douceur et la mise en place d'une routine quotidienne de prospection.

Faut-il des prérequis pour suivre la formation vente réseaux sociaux ?

La formation vente réseaux sociaux ne nécessite aucun prérequis. Un test de positionnement est réalisé au début et à la fin de la formation, et l'évaluation se poursuit tout au long de la session par des quizz, des mises en situation et des cas pratiques.

Quelle est la durée de la formation vente réseaux sociaux et sous quel format se déroule-t-elle ?

La formation vente réseaux sociaux dure 7 h soit 1 jour. Elle peut être suivie en présentiel ou en distanciel ; à distance, un ordinateur équipé d'une caméra est nécessaire. L'inscription reste possible jusqu'à 3 jours avant le début de la formation, et toute demande reçoit une réponse sous 48 h.

Quel budget prévoir pour la formation vente réseaux sociaux et quels dispositifs mobiliser ?

Adaliance est certifiée Qualiopi pour la catégorie d'actions suivante : actions de formation. À ce titre, la formation vente réseaux sociaux peut faire l'objet d'une demande de financement auprès de votre OPCO ou du FNE-Formation. Le tarif dépend du format retenu (INTER ou INTRA) et du nombre de participants.

Que sait-on faire à l'issue de la formation vente réseaux sociaux ?

À l'issue de la formation vente réseaux sociaux, les participants savent présenter un profil orienté client, cibler les décideurs qui comptent pour eux, engager la conversation pour obtenir des rendez-vous qualifiés et entretenir un flux régulier d'opportunités. L'ancrage est mesuré par un test de positionnement final et une évaluation à froid deux mois après la session, complétés par notre outil de mesure du ROI, qui permet d'évaluer le niveau des participants avant et après la formation.