Optimiser ses ventes avec les réseaux sociaux

• Personne souhaitant être formée à l'optimisation de ses ventes grâce aux réseaux sociaux.

• Cette formation ne nécessite aucun pré-requis

• Transformer leur profil social en une page de vente attractive (Personal Branding) pour rassurer le prospect.
• Identifier et cibler les décideurs clés grâce aux outils de recherche avancée.
• Engager la conversation avec des techniques d'approche douce (Inbound Sales) pour obtenir des rendez-vous qualifiés.
• Mettre en place une routine quotidienne de 20 minutes pour générer un flux constant d'opportunités.

Si vous souhaitez un programme de formation sur-mesure sur cette thématique, merci de nous interroger

Programme :

MATIN : Être Visible et Cibler (La Préparation)

Module 1 : Du CV au Profil Vendeur (Personal Branding)

• Thèmes abordés :
  • Comprendre le score SSI (Social Selling Index) et comment l'améliorer.
  • Optimiser les zones chaudes du profil : Bannière, Titre (la promesse), Photo, Résumé (le pitch).
  • La différence entre un profil "chercheur d'emploi" et un profil "apporteur de solutions".
  • La preuve sociale : gérer les recommandations et les compétences.
• Activité pratique : Audit en direct et refonte immédiate des profils LinkedIn des participants pour les rendre "Client Centric".

Module 2 : Identifier et Écouter ses cibles

• Thèmes abordés :
  • Utiliser les opérateurs booléens (AND, OR, NOT) pour segmenter sa recherche.
  • Suivre l'actualité de ses prospects (signaux d'affaires) pour bondir au bon moment (levée de fonds, nomination, nouveau produit).
  • Identifier les cercles d'influence et les prescripteurs.
  • Organiser sa veille sans y passer des heures.
• Activité pratique : Challenge "Chasse au Trésor" : Trouver 5 prospects qualifiés correspondant à une cible précise en moins de 15 minutes.

APRÈS-MIDI : Engager et Convertir (L'Action)

Module 3 : L'art de l'approche (Engager la conversation)

• Thèmes abordés :
  • Ne jamais vendre au premier message ! La règle des 3 temps.
  • Comment rédiger une demande de connexion personnalisée qui obtient 80% d'acceptation.
  • La stratégie de contenu pour les non-marketeurs : commenter intelligemment (le "Newsjacking") pour se rendre visible.
  • Scénarios de relance : du "Like" au message privé, puis au téléphone.
• Activité pratique : Atelier d'écriture (Copywriting) : Rédaction de 3 scripts d'approche (Connexion, Remerciement, Proposition de valeur).

Module 4 : La Routine du Social Seller (Convertir)

• Thèmes abordés :
  • Transformer le contact virtuel en rendez-vous réel (le "Call to Action").
  • La routine gagnante : "Café & LinkedIn" (Quoi faire en 20 minutes par jour ?).
  • Mesurer ses résultats : quels indicateurs suivre (Vues, Demandes, RDV générés) ?
  • Les outils d'automatisation (Waalaxy, PhantomBuster...) : opportunités et dangers.
• Activité pratique : Construction de l'agenda type de la semaine prochaine intégrant les créneaux de Social Selling.

La pédagogie repose principalement sur :

• L'implication des stagiaires,
• Le centrage permanent sur les préoccupations quotidiennes,
• L'interactivité stagiaires / groupe / intervenante
• Mises en situations, exercices, débriefing
• 70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.

• Etudes de cas
• Quizz
• QCM
• Support powerpoint
• Livret du participant

• Nous apportons une réponse en 48h à toute demande de formation.
• L'apprenant peut s'inscrire à notre formation jusqu'à 3 jours avant le début de la formation.
• Suite à l'analyse des besoins, un planning de mise en œuvre est défini conjointement.
• Cette formation peut être suivie en présentiel ou en distanciel.
• Un formateur expérimenté, expert du sujet animera la formation.
• Un ordinateur équipé d'une caméra sera nécessaire si la formation a lieu à distance.
• Évaluation à chaud lors de chaque session et évaluation à froid 2 mois après la formation.

• Expert(e)-formateur(trice) spécialisé(e) en stratégie de vente et social selling sur les réseaux sociaux.

• 70% de la formation sera basée sur des mises en situation, des cas pratiques, des jeux de rôles, des quizz…qui permettront d'accompagner et d'évaluer la bonne intégration des enseignements de la formation.
• Test de positionnement au début et à la fin de la formation
• Évaluation tout au long de la formation (quizz, mises en situation, cas pratiques...)
• Évaluation à chaud à la fin de chaque session et évaluation à froid 2 mois après la formation

• Si un bénéficiaire a des contraintes particulières liées à une situation de handicap, veuillez contacter au préalable le référent handicap d'Adaliance, Bruno PANHARD au 01.46.21.74.33 ou via bruno.panhard@adaliance.com, afin que nous puissions, dans la mesure du possible, adapter l'action de formation.